Day Milovich
Yang membuat ide kamu sukar diterima, karena pikiran orang yang akan mengerjakan ide kamu, sudah siap memperlakukan idemu dengan cara kejam.
Mau bukti? Cobalah kamu baca salah satu artikel, atau dengarkan seseorang melakukan persentasi.
Mereka yang sudah baca artikel, atau mendengarkan seseorang presentasi, biasanya akan berkomentar, “Ini tidak mungkin”, “Bisa, namun biayanya tidak segitu..”, dst.
Penolakan terjadi ketika pemikiran orang yang mendengarkan idemu, belum terkondisikan dan belum menginginkan ide kamu.
Bagaimana menembusnya?
3 Tipologi: Showrunner, Artis, dan Neophyte
Ada 3 tipologi orang dalam “menjual” ide mereka menjadi mahal: showrunner (penyelenggara pertunjukan), seniman, dan neofit. Kita akan identifikasi ketiga tipe ini.
Spoiler: jadilah “showrunner”. Orang yang menjalankan pertunjukan.
Showrunner
Siapkan peluang dengan petunjuk, berupa kenangan dan sudut-pandang bersama. Minta mereka untuk berkomentar, kemudian arahkan pada persetujuan, agar mereka menggagas ide kamu. Kenali setiap respon, kemudian bangun pengetahuan dan minat penangkap, yang akhirnya membimbing penangkap ke ide inti. Pada saat itu, gunakan istilah teknis untuk menunjukkan bahwa kamu dan penangkap sudah sama-sama match.
Tunjukkan kemampuan improvisasi, kualitas yang memungkinkan mereka beradaptasi jika sebuah lemparan mulai kacau.
Pertimbangkan dinamika yang akan terjadi ketika ide kamu dikerjakan nanti.
Penangkap selalu meminta pembuktian bakat. Kamu harus bisa demonstrasikan keahlian seketika.
Prinsipnya, sebuah ide ada pertunjukan. Jadilah penyaji pertunjukan yang hebat.
Artist
Artis memiliki sedikit pengetahuan, minat, dan detail implementasi. Artis menuntut imajinasi penangkap ide. Artis kesulitan duet dengan penangkap ide.
Artis sangat mahir melakukan “eksperimen pikiran”, yang mengundang penonton ke dunia imajinasi.
Artis lebih menyukai ceritanya sendiri, sebagai suatu gagasan, daripada mempedulikan keinginan penonton dan penangkap. Artis sering disebut nonkonformis. Tampil sekaligus kelihatan enggan, sudah menceritakan dirinya.
Artis paling kreatif, credible, dan “asli” (tidak bisa ditiru).
Dalam ide kamu, jangan lupakan “art” dan kerjakan bersama seorang “artist”.
Neophyte
Neophytes adalah kebalikan dari showrunner.
Neophyte mengaku tidak tahu apa-apa. Neophyte unggul dalam keberanian melakukan hal yang tidak-mungkin. Tidak terbebani tradisi atau kesuksesan masa lalu. Pembelajar yang bersemangat. Secara sadar mengeksploitasi perbedaan kekuatan antara pelempar dan penangkap ide dengan meminta bantuan secara langsung dan berani.
Neophyte bergantung pada antusiasme dan optimisme serta keingintahuan yang tajam tentang poin-poin penting dari dunia yang ia masuki. Memanfaatkan pengalaman mereka untuk mempelajari semua yang mereka bisa. Mereka suka bertanya.
Jika mereka terlalu bergantung pada stereotip, pembeli ide mungkin mengabaikan individu kreatif yang benar-benar dapat mengirimkan barang.
Saya punya cerita ketika kawan saya punya kisah berburu resep bebek resto. Dia dan saya keliling mencicipi menu bebek di mana-mana, hanya untuk meneliti menu makanan ini, kemudian menciptakan resep bebek yang paling lezat. Dia tidak berhenti sebagai pembuat resep. Dia menyajikan idenya secara utuh: jual resep masakan bebek dan konsep bisnis restoran dengan menu bebek itu. Dia menjadi showrunner (penyaji pertunjukan), bukan sekadar artist yang punya karya.
Yang Paling Berhasil
Manakah dari ketiga jenis ini yang paling mungkin berhasil?
Sangat banyak, penangkap mencari showrunners, meskipun seniman dan orang baru dapat memenangkan hari melalui pesona dan pesona.
Akan tetapi, dari sudut pandang penangkap, pelari showrunners juga bisa menjadi yang paling berbahaya dari semua pelempar, karena mereka paling mungkin membutakan kemewahan.
Kita ambil contoh kasus, tentang mahalnya acara televisi, padahal kualitas program televisi itu buruk.
Mengapa ada begitu banyak program televisi yang buruk?
Karena yang meloloskan acara televisi adalah para eksekutif yang membiarkan dirinya dirayu oleh stereotip positif, mereka tidak terayu kualitas idenya.
Mendengar gagasan yang disajikan dengan menyampaikan kesan tentang potensi kreatif, meski tidak memiliki hal yang nyata, dapat masuk ke dalam organisasi dan mencapai ketenaran di sana berdasarkan pengaruh sosial dan keterampilan manajemen kesan mereka, yang merugikan penangkap.
Kreativitas sejati tidak mudah diklasifikasikan.
Peneliti seperti Sternberg dan Lubart telah menemukan bahwa teori implisit masyarakat mengenai atribut individu kreatif tidak tepat sasaran.
Banyak atribut pribadi yang memfasilitasi perilaku kreatif praktis. Misalnya, fleksibilitas kognitif, kecenderungan untuk keragaman, dan orientasi pada pemecahan masalah adalah tanda-tanda kreativitas. Tidaklah benar bahwa tipe kreatif tidak bisa membumi. Kita bisa sajikan ide apapun, itulah kuncinya.
Mereka yang membeli ide, perlu menyadari bahwa terlalu mengandalkan stereotip dapat menyebabkan mereka mengabaikan individu kreatif yang benar-benar dapat mengirimkan barang.
Tahun 1985, ketika Coca-Cola mengumumkan perubahan formula Coke. “Coke baru” ini lebih manis dan mirip Pepsi. Mereka siap bersaing dengan Pepsi. Bencana pemasaran. Ada reaksi keras yang besar, dan perusahaan tersebut terpaksa memperkenalkan kembali Coke lama.
Jika penangkap merasa bahwa dia tersapu oleh kecocokan stereotip positif, penting untuk menguji pelempar tersebut.
Untungnya, menilai berbagai jenis materi iklan tidaklah sulit.
Dalam pertemuan dengan showrunner, misalnya, penangkap dapat menguji keahlian pelempar ide dan menyelidiki pengalaman masa lalu, seperti yang dilakukan pewawancara kerja terampil, dan menanyakan bagaimana pelempar akan bereaksi terhadap berbagai perubahan pada idenya.
Untuk artis dan orang baru, cara terbaik untuk menilai kemampuan mereka adalah dengan meminta mereka mengirimkan produk jadi. [dm]
